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yabo408与您分享房地产竞争优势确立的几条原则

上海yabo408亚博yabo官方有限公司是一家专业从事房地产开发经营的有限责任公司,yabo408带大家来了解一下房地产竞争优势确立的几条原则。


近年来产品同质化严重,竞争激励,各项目在营销中都希望在与竞品项目的竞争中确立优势地位,能够销售得更快。如何具有竞争优势呢?人们往往提出“差异化竞争”“户型好”“价格低”等等。诚然,这些都没有错,但是过于粗略或依赖于主观判断。我们其实需要实实在在的具有直接操作性的原则来直接指导工作。在此列举几条。


首先,相同功能总价低。


这里的“功能”指的是户型可用功能,比如卧室数量、卫生间数量、储藏间数量等。在功能接近的情况下,总价低的更具备竞争优势,往往销售速度更快。道理很简单,总价决定了消费者的购买能力,总价越低,能买得起的人越多,购买需求就越旺,销售速度也就会越快。经济学上有“需求”和“有效需求”的区分。对于房地产来说,无房者都是“需求”,但这种需求不是有效的,只有有能力有意向购买的客户才形成“有效”的需求。所以,营销中应该追求更大的“有效需求”。如何总价低呢?很简单,单价低、面积小都是最直接的办法。


其次,相同总价功能多。


与第一点相对应,在总价接近的前提下,当然功能多的更好卖。比如同是100万的房子,三居室比两居室就有优势,卧室同样多的,多一个卫生间,多一间储藏室,都会构成竞争优势。就这么简单,不多赘述。

再次,功能总价接近者展示好。


如果功能和总价都差不多的情况下,做好销售现场的展示就很重要了。记得前些年李雪健做过一个广告,广告语是“没有声音再好的戏也出不来”。同理,项目再好,优点再多,不做充分的展示就形不成卖点。近些年,各开发商都在样板间打造、园林打造、卖点展示、功法展示、品牌介绍等销售现场包装上下足了功夫,就是这个原因。相同的优点,展示出来的打动力就强。


第四,上述几项皆同者服务佳。


依据7P营销理论,PROCESS是重要营销因素之一,让客户享受良好的购房过程可以树立竞争优势。君不见各售楼处的服务做得越来越好,服务员、保安、保洁的形象、服装越来越好,水吧饮品越来越多,总之给客户的服务越来越周到。现在已经出现了专门的售楼处服务公司,以高级酒店的模式提供服务。在各方条件接近时,客户当然更倾心于服务好的项目。


第五,文化营销取胜。


上述几条因素基本可以归为物质层面,其实也仍然容易趋同,那最后比拼的就是精神层面了——用文化寻求客户的认同。这一点在一些高端项目中比较多见。人们往往从历史、文学、艺术等维度寻求与项目想匹配的点,打造一个文化标签,以便在竞品中脱颖而出。比如市场中常用的,在项目当地找到一个历史名人或典故加以使用;让项目与皇家建筑、园林等相关因素挂钩;在项目包装和宣传中打造诗情画意的风格。世间风雅的人不多,但附庸风雅者很多,之于文化之上的项目会给业主带来精神层面的优越感。然而,文化营销也是最难的,需要操盘者有深厚的文化积淀,否则会弄巧成拙。


房地产营销形式多种多样,但其内在逻辑不变。人们往往会说的很复杂,其实皆因未能探到其基本原理。大道至简,就像上述呈递进关系的几点说起来都很简单,但真理本身就是朴素的。


以上就是yabo408分享的房地产竞争优势确立的几条原则,想要了解更多欢迎关注我司官网。


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